El cripto marketing o marketing web3 se diferencia en muchos aspectos al marketing tradicional:
En primer lugar, nos encontramos con un segmento de usuarios y consumidores bastantes jóvenes y con gustos muy singulares. Esta nueva generación de inversores no solo está fascinada con la innovación, sino que le gusta invertir en memes de perritos y ranas. Lo cual no significa que predomine la irracionalidad, puesto que hay motivos legítimos detrás de estas adquisiciones, aunque a primera vista puedan consternar a las generaciones más mayores.
Otro aspecto a tener en cuenta es que ahora más que nunca la web es interactiva, por lo cual es prácticamente un sacrilegio que el cripto marketing sea unidireccional:
Es decir, no debemos ver a las personas como simple audiencia, los usuarios necesitan interactuar tú a tú con las marcas y no ser únicamente receptores de mensajes.
En Cardaniers usamos el Exchange Binance, a parte de que las comisiones por operación son las más bajas, solo un 0,1% por operación, además es el exchange más grande del mundo, por lo tanto el más solvente y el que más difícil es que quiebre y por lo tanto más improbable que puedas quedarte sin dinero. Puedes abrir una cuenta haciendo click aquí.
Más que nunca, hoy los usuarios desean ser escuchados y tomados en cuenta. No quieren ser simples inversores, sino formar parte de algo grande donde su rol sea importante.
Existen varios aspectos más, sin embargo, con una lectura atenta a este artículo podrás ubicarte muy bien en el lugar de todo ese público al que deseas llegar y, por lo tanto, entender los demás aspectos diferenciadores.
También te recomendamos leer: 8 carreras y empleos web3 – Blockchain prometedores.
Empieza creando una identidad de marca criptográfica fuerte
La identidad de marca fuerte es esencial en un proyecto criptográfico
La marca criptográfica por nada del mundo debe ser aburrida, necesita ser divertida y bastante original. Pero el problema es que, lograr una identidad que esté a la altura del proyecto, puede ser incluso un trabajo sobrehumano:
Sin duda existen profesionales que se especializan en la creación de estrategias de marca para cripto proyectos capaces de desarrollar verdaderas obras de arte, pero la mayoría de ellos están en el mercado anglosajón y sus servicios no son baratos.
Ante esta tarea titánica, por suerte existe un recurso del que cualquier proyecto puede echar mano:
La inteligencia colectiva de su comunidad.
Por ello, la interacción tú a tú no solo es relevante para el usuario inversor, sino también para el proyecto al construir una identidad de marca original y que esté a la altura. En dicho aspecto, pedir opiniones y escucharlas puede convertirse en una fuente valiosa de ideas y recursos para la marca.
Claro todo lo anterior no significa que inmediatamente se debe descartar el trabajo de los profesionales, pues estos serán los encargados de materializar y pulir esas grandes Ideas que surjan de la comunidad.
Prioriza la transparencia
No puedes crear una identidad atractiva sin transparencia y dicha transparencia en una marca criptográfica no se trata solo de comunicar la información más relevante a los usuarios:
Precisamente se trata de comunicar bastante y conversar abiertamente con ellos.
Por esta razón, los CEO de grandes proyectos no solo son directores, sino influencers que interactúan seguidamente con sus usuarios.
Las auditorías y las entrevistas, por supuesto, son esenciales para transmitir seguridad. Pero mucho más importante es que la comunidad de dicho cripto proyecto sienta que sus líderes son cercanos a ellos.
Si deseas encontrar una forma de mostrar bastante transparencia mediante tu proyecto, realiza transmisiones en vivo, comunícate frecuentemente a través de Twitter y mantén al tanto a tus usuarios de la información que creas más relevante.
Haz bloggin
Por cierto, otro elemento importante en una estrategia de cripto marketing es el blogging. Es decir, publicar a menudo artículos escritos e informativos sobre el proyecto.
Esto no debe reemplazar al white paper en un cripto proyecto, sino que debe informar de una manera más profunda el acontecer del mismo.
Realmente a los usuarios e inversores potenciales les gusta bastante este tipo de información profunda y, por lo tanto, tener un blog en tu sitio web lleno de artículos explicativos, te será bastante útil para convencer a inversores potenciales.
Esto tiene todo el sentido, pues como inversores lo que mejor podemos hacer es informarnos bastante para estar más seguros de que es una buena idea invertir allí nuestro dinero.
Un blog además genera bastante confianza e induce a los usuarios a estar a la expectativa del proyecto.
Lee, además: 8 estafas con criptomonedas más comunes en 2023 y 2024.
Genera comunidad y crea tribu
La comunidad es esencial en el sector de las criptomonedas
Hablando de comunidades, todas las estrategias de cripto marketing y los proyectos criptográficos necesitan una y para prevalecer a largo plazo dicha comunidad será indispensable.
Nótese que no hablamos de tener una lista de seguidores, signo de poseer verdaderas “tribus online” donde interactuemos directamente con los usuarios y donde además estos sientan que realmente forman parte de algo.
Uno de los pasos más importantes para la anterior tarea es elegir los mejores canales de marketing, donde no solo se encuentren los usuarios, sino también donde podamos interactuar libremente con ellos.
Por lo general, las comunidades de cripto usuarios se agrupan en las siguientes plataformas:
Esta es probablemente la más importante, pues es una fuente directa de noticias, dado que las más grandes personalidades de las criptomonedas se encuentran en dicha red social y suelen usarla para emitir comunicados e informar. También una gran cantidad de influencers, expertos y analistas publican sus análisis en dicha red social.
Por otra parte, podemos decir que es casi obligatorio tener presencia allí, puesto que conforme un proyecto toma relevancia, las estafas a su nombre y las noticias falsas están a la orden del día. Así que es necesario estar allí para defender ese prestigio.
Telegram
No se trata precisamente de una red social, sino de una aplicación de mensajería instantánea. Aquí tendremos la posibilidad de agrupar a nuestros seguidores y ofrecerles esa oportunidad de interactuar cara a cara con el proyecto en sí.
La utilidad de Telegram también radica en la gran cantidad de bots y herramientas útiles que posee. Por lo cual es excelente para crear comunidad.
Aunque no posee tantos usuarios de habla hispana como anglosajona, en el idioma español esta red social es cada vez más popular. Por lo cual vale la pena tener presencia en ella y tomarla en cuenta en nuestra estrategia de cripto marketing.
Además, apuntar a usuarios anglosajones es casi obligatorio para los cripto proyectos. Podemos decir que el marketing en inglés te ayudará a acceder a mercados incluso más lucrativos que los nuestros.
YouTube
Otro de los canales de cripto marketing obligatorios es YouTube, pues es una fuente de información para los cripto usuarios. Seguro que alguna vez no comprendiste algo de este sector e investigaste en YouTube.
Esta plataforma no solo te servirá para difundir información relevante, sino también para interactuar directamente con los usuarios mediante transmisiones en vivo.
Discord
Por último, hablaremos de discord, una plataforma donde se pueden crear canales de charlas en vivo, ya sea por llamada, videollamada o chat. La utilidad de esta plataforma radica en la gran cantidad de opciones que tienen los proyectos para segmentar las discusiones.
Por otra parte, también se pueden crear bots y diferentes herramientas de gran utilidad. Sin mencionar que en dicha plataforma existen grandes herramientas tecnológicas de inteligencia artificial, por lo cual cuenta con una base de usuarios realmente fascinada por la innovación.
También te recomendamos leer: ¿Qué son las criptomonedas DeFi y cuál es su potencial?
El cripto marketing es de expectativa
La expectativa en el marketing digital es esencial
Saber crear expectativa es una de las claves que exige el marketing web3. Sin embargo, dicha expectativa no es un recurso que nace de manera individual:
Al contrario, la expectativa nace cuando se alinean una serie de elementos claves que ya hemos hablado y que mencionaremos:
- Identidad de marca atractiva.
- Comunidades llenas de actividad.
- Estrategia de comunicación efectiva con canales de marketing adecuados.
- Estímulos realmente apetecibles para los seguidores.
- Otros que mencionaremos en los siguientes puntos.
Cuando estos elementos están bien alineados en cuanto a efectividad y calidad, tendremos la oportunidad de crear expectativa.
¿Cómo se produce exactamente la expectativa?
A pesar de la gran cantidad de shitcoins (e incluso estafas) los usuarios cada día son más críticos y exigentes con los proyectos. Así que no se puede construir expectativa con humo, sino con eventos realmente importantes.
Lo anterior significa que para una estrategia de cripto marketing adecuada es necesario detectar cuáles son estos eventos importantes para nuestro proyecto y centrarnos en promocionarlos.
Por ejemplo, los usuarios aman cuando se anuncia un gran lanzamiento y conforme este se acerca, la expectativa realmente crece y los usuarios se centran en ella.
Por dicha razón es útil que los usuarios tengan en mente un listado de eventos en el tiempo y que estos se cumplan cabalmente en las fechas definidas, pues los retrasos generan pérdida de credibilidad.
Marketing criptográfico con influencers
Ahora hablaremos de una de las estrategias para empezar a encontrar adeptos para nuestros proyectos: influenciadores. En este ámbito es más que importante la transparencia y una identidad de marca fuerte. Pues los influencers suelen mostrarse reacios a promocionar proyectos nuevos debido a la gran cantidad de estafas que existen en el sector.
Sin embargo, el marketing de influencers es un recurso muy valioso y qué empleado de la forma correcta va a empezar a traer una buena base de usuarios para empezar a impulsar dicho proyecto.
Está de más decir que es importante que dichos influencers realmente estén relacionados con el sector de las criptomonedas. En este punto será más factible encontrar micro influencers, sin embargo, el número de seguidores es menos relevante aquí que en otros sectores (podemos decir que quienes consumen información sobre criptomonedas son usuarios por lo general dispuestos a invertir en ellas).
Medios y comunidades
Otro recurso igual de útil que los influencers son los medios y las comunidades de criptomonedas. Aunque la publicidad en estos medios suele convertir menos, también podemos encontrar alternativas económicas de publicidad.
Por cierto, ¿qué medios y comunidades emplear en una estrategia de marketing criptográfico?
Por supuesto, los medios de criptomonedas, sobre todo los blogs informativos, son una excelente opción para nuestra estrategia. Allí podremos publicitarnos tanto con reseñas como con banners.
También existen algunas herramientas y sitios webs como aquellas de análisis de datos de blockchain, las cuales venden banners de publicidad. Este tipo de publicidad en dichas herramientas es bastante buena para nuestra estrategia.
Ofrece recompensas
Por cierto, hablamos de publicitar eventos para generar expectativa, sin embargo, una de las mejores maneras de empezar a atraer usuario es ofrecer recompensas mediante airdrops:
Los usuarios deben tener un motivante fuerte para conocer más a fondo tu proyecto, ¿qué mejor motivación que la oportunidad de recibir algo gratis?
Una estrategia así “es la cereza del pastel” que necesita la publicidad para conseguir esos primeros adeptos tan necesarios en este sector.
Es bastante cierto que los usuarios que suelen buscar recompensas no son precisamente los que más invierten en un proyecto, sin embargo, son muy útiles para generar comunidad y un clima de confianza que atraiga a los verdaderos inversores.
Los usuarios que reciban recompensas por publicitar tu proyecto o por realizar acciones importantes, probablemente no van a invertir cientos de miles de dólares, pero sí van a traer aquellos usuarios potenciales gracias a la gran difusión que harán.
Investiga a tus Competidores
Por último, hablemos de la investigación de la competencia y otros nuevos actores del sector cripto, porque allí también conseguiremos elementos claves para nuestro proyecto:
El punto de partida principal puede ser estudiar el sitio web del competidor, pues escudriñar su sitio ayuda a desentrañar su propuesta de valor. Asimismo, los blogs son minas de información. Así que examina las problemáticas que abordan y en que se centran específicamente.
El análisis debes extenderlo a las redes sociales, pues como mencionamos, plataformas como Twitter actúan como ventanas a la interacción competidora con su audiencia y a los problemas que abordan.
Las revisiones en línea, publicadas por clientes en canales sociales, aportan una perspectiva genuina. Explorar foros como Reddit y Quora, y grupos como uno llamado “Cryptocurrency News & Discussion” en Reddit, que reúne a más de 4 millones de miembros, es vital. Estos espacios revelan tendencias y preocupaciones actuales, brindando una visión precisa del terreno competitivo.
Aquí es bueno leer bastante a los usuarios para así comprender mucho más sus anhelos, problemas y preocupaciones.
La interacción con los clientes de dichos proyectos también es inestimable: A través de llamadas de descubrimiento, en especial con los nuevos clientes, se puede desenterrar información sobre competidores anteriores y las razones para cambiar. Esto brinda una percepción única de la competencia desde la perspectiva de los consumidores.
No olvides que el análisis de la competencia abarca más que el cripto marketing; ofrece ideas sobre el producto, los clientes objetivos y la tecnología. Esta riqueza de conocimiento influye en la toma de decisiones estratégicas.
